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中小钢贸商“订单营销”取代“冬储”

时间:2012-12-14 09:05来源:新富昌 作者:网络信息部

  “去年手上囤的货捂了半年才出手,今年可不敢多做库存了。”近日,记者从铁西二台子部分钢贸商处了解到今年钢材市场“冬储”行情不及往年,而“订单营销”以其成本低、灵活、可操作性高成为诸多中小钢贸商的“新宠”。

  据了解,依照惯例,每年进入12月份,钢贸商都会趁低价冬储,开春再卖出赚取差价,这也是钢贸行业沿用多年的模式。可是由于贷款融资不易导致的资金难题,以及难以预测的钢价是否再度面临下行等压力,本市诸多钢贸商在接受采访时均表示不敢“妄动”,坐而观望市场,宁愿少挣也不冒风险以免“赔大发了”。

  “任何囤货的行为,都是基于涨价的预期而发生的。”在鞍钢国贸公司附近办公的钢贸商李先生告诉记者,“这两年冬储已成为钢贸企业眼中的鸡肋,没有冬储,企业最多就是少赚点,也能平稳度日;有冬储,如果价格继续下行,企业还会因此赔钱。”一些钢贸商纷纷表示,现在“冬储”意识已经淡漠了,不那么被看重了,不像以往,低吸高抛,博行情,赚差价,能捞一把。时下的钢市行情,价格下跌的持续时间长,而上涨的行情短,大批囤货风险很大。如今年9月,钢材市场价格一度快速反弹,一吨螺纹钢的涨幅近百元,很多人以为行情起来了,急忙从市场上收进货,谁知涨了几天,行情下来了,囤进的货全被套牢。同时,囤货也是需要成本的,以目前市场上的钢价,吨钢的融资成本至少在50元/月用来支付银行付款利息,如果现在囤一批货,到明年春节之后再销售,这中间相隔3个月,仅支付利息就150多元/吨,如果届时的钢价上涨不足150元/吨,也就没有盈利;反之,行情下滑了,就得亏损。而且目前经营钢材的利润也在降低,搞“冬储”的风险很大。

  记者通过鞍钢国贸公司的一位工作人员了解到,往年此时钢贸商都会与钢厂达成购货协议,钢厂在价格政策上给予一定优惠,钢贸商主动承担一部分钢材库存,等待年初需求释放带动价格上涨时赚上一笔。然而今年到目前为止,许多中小钢贸商除了减囤,更多是在观望。

  业内人士表示,根据目前钢材市场的运行态势,很难预测在来年开春时会有一波上涨行情,即便明年开春,市场需求释放,钢价上涨,就会刺激钢厂产能释放,大幅增产,供需矛盾又将出现,钢价会不会震荡回落,这都不好说。

  过去在钢材市场是“手中有材,就能发财”,如今钢贸商的营销策略换成了“快进快出,薄利多销”。显然,“冬储”已不受青睐,许多中小钢贸商转以优化库存结构,减少库存积压,加快资金周转作为时下的经营策略。有钢贸商表示,时下他们正在逐渐采用“订单营销”模式,以客户的订单来组织资源,按照客户需求的节点提供钢材,这也就不存在囤货了。据其介绍,现在组织钢材资源的渠道很多,除了向钢厂订购外,还可以在现货市场搬货,或者在期货市场下单,只要客户有需求,有点差价,随时能够把货搞定,不愁拿不到货,只怕拿了货销不了。

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